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调研汇总:嘉实、富国、汇添富基金等55家明星机
admin   2022-04-10 09:39

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  原标题:调研汇总:嘉实、富国、汇添富基金等55家明星机构调研金山办公!

  问:公司国内机构订阅增长的策略和驱动是什么?

  答:公司的机构订阅收入还是来自于政企头部客户的贡献,我们在大型央企和金融机构落地了很多项目,例如能源、金融、冶金等行业的客户订单都逐渐在扩大。另外在民企和中小企业领域,客户更习惯订阅模式,黏性也很高,随着我们数字办公平台的成熟和完善,订单也越来越多,包括以知乎、完美世界为代表的互联网企业都是我们的客户。

  问:目前防疫形势严峻,公司防疫类产品是否有应用到地铁、公交等公共场合的防疫工作中,目前的销售情况如何?

  答:公司面向防疫市场需求提供两个系列的产品:一是多功能智能终端,形态类似平板电脑,可以安装在出入口、闸机、门禁等场景,提供口罩识别、自动测温、健康码验证、身份证“人证合一”识别等功能,有助于减轻安保人员负担,防止绿码截图、过期绿码等情况,提高防疫效率。目前该系列产品已经广泛应用于地铁、社区、学校、楼宇等公共场所,2021年销量相比2020年大幅提升,今年的市场需求较为旺盛。二是面向大型医学隔离场所研发的智慧管理系统,采用数字孪生技术构建场所三维数字模型,并应用计算机视觉、物联网、大数据等技术,将各类终端、传感器采集到的数据信息进行融合叠加,实现全息感知和自动控制。同时,公司在系统中大量采用多功能智能终端、机器人、无人车等设备,包括送餐、清洁打扫、测温等任务均由机器人承担,截断日常管理过程中的病毒传播路径,实现隔离场所管理的“少人化”和“自动化”。公司在行业中较早提供该产品方案,目前已在部分大型城市落地。

  答:首先现有的产品中包括中美双报的产品,未来在美国临床的开发投入会非常巨大,我们会寻求一定的机会进行合作。PD1的海外授权对我们来说是一次很好的尝试,同时我们其他的品种也在做这样的合作。在BD和投资方面,我们会聚焦在自免领域,,继续寻找和引进与我们管线和产品有协同效应的新产品、新技术、新平台。我们在有确定的进展后会跟各位投资人进行汇报和披露。

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